Transformer les décideurs en influenceurs
#9 Faites parler vos dirigeants sur LinkedIn
Hello 👐🏽,
C’est Manuel ✌🏽.
J’ai lancé cette newsletter pour faire connaître les relations publiques/presse et partager ma passion pour l’univers de la tech.
Ici, tu découvriras les actualités des RP et de la tech, des cas d’études, des offres d’emploi et des conseils pour lancer/maintenir des RP de qualité.
Je suis très content de vous partager cette première édition de l’année ! Il y a plus de contenu que d’habitude notamment avec la nouvelle section Tech Digest où j’ai pris plaisir à faire de la curation d’actualités tech aux US.
N’hésitez pas à me faire un retour sur cette nouvelle formule!
On y va ?
Au programme
🕵♀️Décryptage : Transformer les décideurs en influenceurs
📲Tech digest : Les news tech à retenir
🤑 Money talks : Les 4 levées de fonds à connaître
📝Cas d’étude : Comment la fintech Moss s’est fait un nom aux Pays-Bas
💼JobBoard : Les jobs où postuler
C’est partiouw ☄️!
🕵♀️Décryptage : Comment transformer les décideurs en influenceurs
Le monde des médias évolue rapidement. La creator economy a favorisé la création de podcasts et de newsletters qui s’ajoutent au panel déjà large de médias “traditionnels”. Si on y ajoute les réseaux sociaux comme X, Tik Tok ou encore Instagram, le nombre d’espaces d’expression pour les décideurs est immense. C’est aussi le cas de LinkedIn. Avec plus de 28 millions d’inscrits en France dont 13,5 millions actifs, le réseau professionnel est aujourd’hui incontournable pour les dirigeants.
Une plateforme encore peu utilisée par les décideurs
Malgré son nombre d’inscrits, LinkedIn est une plateforme encore sous utilisée par les décideurs. Ils sont peu nombreux à poster et à commenter malgré la crédibilité et la visibilité que le réseau peut leur octroyer auprès de leurs parties prenantes et de leurs collaborateurs. Poster est également gage de crédibilité et peut servir à rassurer, notamment en période de crise.
Cet écart entre le nombre d’utilisateurs et les actifs LinkedIn représente une véritable opportunité pour les décideurs souhaitant s’exprimer sur la plateforme. Ils peuvent s’y faire une place en optimisant son utilisation notamment via ces 3 canaux :
1 - Surfer sur les actualités LinkedIn
Les actualités LinkedIn sont des actualités sélectionnées par des journalistes de LinkedIn.
Elles représentent plusieurs posts LinkedIn qui parlent d’un même sujet et bénéficient d’une forte mise en avant sur le réseau (rectangle rouge dans l’image ci-dessus). Les posts sélectionnés sont généralement très commentés et représentent une belle vitrine pour leurs auteurs.
Les décideurs peuvent ainsi rédiger des posts réactifs sur les thèmes de LinkedIn actualités et tenter de les pitcher auprès des journalistes de la rédaction afin qu’ils soient mis en avant dans cet encart.
Si cette technique demande beaucoup de réactivité, son ROI reste intéressant via une visibilité maximisée et une expertise démontrée rapidement. Une stratégie LinkedIn ne pourra toutefois pas reposer entièrement sur ce “hack”.
A noter que les actualités LinkedIn sont mises à jour plusieurs fois dans la même journée.
2 - Utiliser les newsletters LinkedIn
Les newsletters LinkedIn ont un fonctionnement classique. Les inscrits reçoivent une notification et un e-mail dès qu’une newsletter est publiée via la plateforme.
Ce système de newsletter permet aux décideurs de créer un rendez-vous avec leur audience et de partager des insights plus travaillés qu’un post LinkedIn. Des dirigeants tels que Bill Gates ou Tim Ryan ont notamment créé leur propre newsletter.
Certains médias ont également lancé leur newsletter LinkedIn pour atteindre de nouveaux lecteurs. Aux USA, c’est le cas de Forbes avec “Forbes Edge”. En France, Welcome to the Jungle a notamment créé “Le Lab by Welcome to the Jungle”.
3 - Médiatiser des actualités que les médias traditionnels ne relaient pas
De nombreuses actualités d’entreprise ne trouvent pas preneurs parmi les médias traditionnels. Cela peut être dû au timing de diffusion, à des priorités médiatiques différentes, un sujet qui ne passe pas dans la ligne éditoriale… Les causes peuvent être nombreuses.
Dans ces cas-là, la meilleure solution reste de faire porter ces actualités par les décideurs de l’entreprise via les réseaux sociaux.
Les bénéfices sont multiples : visibilité auprès de l’écosystème des décideurs, renforcement du personal branding, viralité de l’information qui peut être repartagée facilement par les collaborateurs.
📲Tech digest : Les news tech à retenir
📈 Le 16/01, Microsoft est devenu l’entreprise avec la plus forte valorisation à l’échelle mondiale devant Apple, notamment grâce à son virage vers l’IA. Son action valait $388.47 pour une valorisation atteignant $2.887 billions. L’action d’Apple valait $185.92 pour une valorisation de $2.874 billions.
🌐Les entreprises sud coréennes prévoient d'investir 470 milliards de dollars dans la fabrication de puces électriques dans les 20 prochaines années. L'objectif est de réinternaliser la production et d’accroître la compétitivité des entreprises du pays face aux géants TSMC (Taïwan) et Intel (USA).
📲 Artifact, l’application de curation de contenu créée par les co-fondateurs d’Instagram et dont le fonctionnement repose sur l’IA, dépose le bilan un après son lancement.
🔊 Amazon travaille sur une version améliorée et personnalisée de son assistant vocal Alexa qu'il prévoit de proposer via un abonnement payant d’ici fin 2024.
🤑 Money talks : Les 4 levées de fonds à connaître
Le Money Talks revient sur les dernières levées de fonds réalisées par les jeunes pousses françaises. Ci-dessous les opérations marquantes menées par les start up tricolores :
NeoCem👷🏽
⛑️ NeoCem est une société industrielle innovante qui développe, produit et commercialise des gammes de ciments écologiques, bas carbone, pour l’industrie de la construction.
💵 23 M€ en série B
👉🏽Objectif : Offrir une nouvelle vie à toutes les matières usagées pour un monde sans déchets.
📰 NeoCem ne semble pas avoir d’agence RP.
Heex Technologies 🌐
🖲️Heex Technologies propose des solutions logicielles pour la gestion de données aux entreprises de la mobilité.
📰 Heex Technologies ne semble pas avoir d’agence RP.
Campsider 🏃🏽
👖 Campsider est la première marketplace dédiée aux équipements de sport outdoor d’occasion.
💵 2,1M€ en seed
👉🏽Objectif : Rendre accessible l’aventure à tous, et protéger nos terrains de jeu en privilégiant la seconde main.
📰 Campsider ne semble pas avoir de partenaire RP.
Sora🏢
📰 Sora ne semble pas avoir de partenaire RP.
📝Comment la fintech Moss s’est fait un nom aux Pays-Bas
Cas client présenté par l’agence PR Lab.
Contexte
Moss est une fintech allemande. Elle a été créée en 2019 et sa solution a été lancée en 2020 à Berlin. Moss propose une solution de gestion des dépenses des entreprises intégrant plusieurs services : cartes de crédit, notes de frais, facturation, comptabilité…
L’objectif final de Moss est de devenir le leader européen de la gestion des dépenses. Ses solutions sont adaptées à tous les secteurs d’activités.
Moss souhaitait accompagner son lancement aux Pays-Bas d’une campagne de presse massive développer son activité dans le pays.
La demande de Moss
Développer sa notoriété
Renforcer sa crédibilité
Développer son image d’expert de la gestion des dépenses
Établir le positionnement de la marque en tant que solution idéale pour la gestion des dépenses
La stratégie de communication mise en place par l’agence
L’idée 💡
Moss était une fintech déjà connue et installée en Allemagne. L’agence a profité de cette notoriété pour adapter le storytelling de la marque au marché hollandais.
Elle a concentré sa stratégie sur 2 piliers :
La création de contenu impactant le marché local
Des commentaires d’actualités liés à la gestion des dépenses
La gestion de la dépense impacte des entreprises de tous secteurs. C’est pourquoi l’agence a ciblé un large spectre de médias différents (national, finance, tech, start up…).
En plus des RP traditionnelles, une campagne de publicité a été lancée pour amplifier la communication.
Les résultats 📈
18 articles
Un reach de 450 K
8 backlinks
23 partages sur les réseaux sociaux
Ma rapide réflexion👇🏽
Pour le lancement d’une entreprise sur un nouveau marché comme c’était le cas ici pour Moss, il est nécessaire de mettre en perspective son impact local. Combien d’emplois l’entreprise créera-t-elle ? Qui sont ses clients sur place et ce qu’elle leur a permis/va permettre de réaliser ?
Beaucoup d’entreprises B2B rencontrent des difficultés pour intéresser la presse. Elles doivent trouver/faire le lien entre leur expertise et un sujet de société médiatisé pour émerger auprès des médias. Dans le cas de la gestion des dépenses, cela peut-être les cadeaux d’entreprise sur des périodes clés (Noël, vacances d’été…), le bien-être des collaborateurs, les tendances des voyages d’affaires…
💼JobBoard : Les jobs où postuler
Les entreprises recherchent des communicants toute l’année. Ci-dessous les offres repérées sur la toile et qui ne demandent qu’à recevoir des CV :
🗃️Entreprise : Allianz
💼Secteur d'activités : Assurances
👷🏽Le job : Responsable relations presse et social media
🏃🏽Expérience requise : entre 8 et 10 ans
💵Estimation salariale* : entre 60 et 75k€ par an
🎓Note Glassdoor : 4/5
🗃️Entreprise : Ipsos
💼Secteur d'activités : Etudes
👷🏽Le job : Responsable relations presse
🏃🏽Expérience requise : 7 ans
💵Estimation salariale* : entre 55 et 65k€ par an
🎓Note Glassdoor : 3,5/5
🗃️Entreprise : Camper
💼Secteur d'activités : Mode
👷🏽Le job : Senior PR
🏃🏽Expérience requise : non précisé
💵Estimation salariale* : entre 45 et 60k€ par an
🎓Note Glassdoor : 3/5
🗃️Entreprise : Roborock
💼Secteur d'activités : Tech
👷🏽Le job : PR & Social Manager
🏃🏽Expérience requise : 2 ans
💵Estimation salariale* : entre 35 et 40k€ par an
🎓Note Glassdoor : N/A
*L’estimation salariale se base sur mon expérience et de ce que j’ai pu observer du marché de l’emploi des RP.