Les startups manquent régulièrement cette opportunité médiatique
#5 La transparence financière, le graal du communiquant
Hello 👐🏽,
C’est Manuel ✌🏽.
J’ai lancé cette newsletter pour faire connaître les relations publiques/presse.
Ici, tu découvriras les actualités des RP, des cas d’études, des offres d’emploi et des conseils pour lancer/maintenir des RP de qualité.
Il n’y a pas eu d’édition en septembre. Je suis papa d’un 3ème enfant depuis mi-août. Autant dire que je n’avais pas la tête à rédiger cette newsletter. Mais je vais reprendre un rythme régulier à partir d’aujourd’hui. Promis !
On y va ?
Au programme
🕵♀️Décryptage : Pourquoi les startups doivent révéler les chiffres de leurs opérations financières
📝Cas d’étude US : Comment Recruitee (aujourd’hui Tellent) a débuté ses RP
💼Emploi : Le job à ne pas manquer
🤑 Money talks : Les 4 levées de fonds
C’est partiouw ☄️!
🕵♀️ Les startups devraient révéler les montants de leurs opérations financières
Les investisseurs et les dirigeants qui refusent de révéler les chiffres de leurs opérations comme les rachats ou fusions/acquisitions privent les entreprises de leur plus grande opportunité marketing.
Les opérations financières d’entreprises sont l’occasion de faire l’actualité. Il s’agit d’une chance unique de se faire une place dans les médias et de mettre en avant l’activité même d’une organisation.
Mais, ces dernières années, on observe que de plus en plus d’entreprises sont réticentes à l’idée de révéler les chiffres de leurs transactions.
C’est triste. Car pour une grande majorité d’organisations, la seule annonce qui aura autant de résonance qu’une opération financière est une transaction encore plus importante (ou une crise).
Prenons les scénarios suivants :
La start up en phase de démarrage qui a réussi une première levée de fonds
Elle souhaite faire une annonce sans mentionner le montant de cette levée. Selon son dirigeant, ce montant n’a pas besoin d’être dévoilé. Heureusement, son équipe le convainc du contraire et fait figurer le chiffre dans le titre de son communiqué : l’entreprise bénéfice d’une belle couverture médiatique qu’elle n’aurait jamais obtenue autrement.
Le fonds de private equity qui rachète une startup mature
Ce fonds rachète les parts des anciens investisseurs et injecte encore plus d’argent pour alimenter la croissance de la startup. Il souhaite l’annoncer en presse en ne révélant aucun chiffre. Logiquement, les médias ne s’intéressent pas à l’annonce. Ce sont même les fonds concurrents, qui, après avoir partagé les chiffres de leurs opérations deviennent bien plus visibles.
Une startup avancée qui en acquiert une autre
Le rachat va lui permettre de conquérir de nouveaux marchés et de compléter son offre existante. Malheureusement, la startup décide de ne rien divulguer ni même d’annoncer l’opération en tant que telle. Les seules personnes au courant seront les collaborateurs des 2 startups et leurs clients respectifs.
Tous les professionnels des RP le diront : pour faire parler d’une acquisition, d’un rachat ou de n’importe quelle opération financière, il faut des chiffres ! Ils valorisent l’opération auprès de tout l’écosystème (journalistes, clients, partenaires, concurrents…).
Les opérations financières permettent :
Construire une marque et une réputation
Motiver les collaborateurs
Attirer les talents
Susciter l'enthousiasme des clients
Présenter une entreprise à de nouveaux prospects
Redynamiser les conversations sur des opportunités manquées
Démontrer la viabilité d’une entreprise
Se démarquer dans un marché saturé
Voilà pourquoi les investisseurs et les dirigeants qui refusent de divulguer les chiffres de leurs transactions privent leur entreprise d’importantes opportunités médiatiques.
Article tiré et adapté de Sword And The Script.
Ma rapide réflexion👇🏽
Oui, les chiffres sont quasi indispensables pour médiatiser une transaction financière. Lorsque l’on veut attirer l’attention des “gros” médias, ils sont même complètement essentiels. Mais, en tant que professionnels de la communication, nous savons qu’il est parfois impossible de les obtenir. Dans ce cas, il faut réussir à construire une narrative qui va au-delà des chiffres et dire en quoi la transaction est bénéfique pour le marché. Il sera aussi essentiel de modérer les attentes en termes de retombées presse auprès des dirigeants qui voudront malgré tout décrocher la lune.
Je suis ravi d’accueillir le tout premier sponsor de l’histoire de “La Voie du RP”. Merci à Earlycom pour la confiance !
Earlycom est une agence de relation presse dynamique et en croissance. Spécialisée dans les nouvelles technologies, l’IT et l’innovation, elle met en œuvre des campagnes de visibilité presse efficaces principalement B2B mais pas que. L’agence met un point d’honneur au bien-être et à l’épanouissement de ses salariés. Ses bureaux sont situés au cœur de l’écosystème Tech et Startups à Paris 8 et l’équipe est en télétravail 2 jours par semaine.
Earlycom est à la recherche d’un attaché de presse senior en CDI !
🏗️Job et missions
Développement et mise en place des stratégies de visibilité presse et médias sociaux des clients
Construction et entretien de la relation avec les clients
Rédaction (CP, tribunes, notes de blog...) et organisation d’interviews
Analyse des résultats, du ROI, reporting…
💪🏽Profil recherché
5 ans d’expérience en agence de relations presse (impératif)
Fort intérêt pour le domaine de la tech et de l'innovation
Proactif(ve), organisé(e), rigoureux(euse), réactif(ve) avec un très bon sens des priorités
Excellent sens relationnel, diplomate avec le sens de la confidentialité
Grandes qualités rédactionnelles avec souci du détail.
Excellent niveau de Français et bon niveau d’anglais nécessaire
Pour postuler, contacte Natacha Heurtault par mail - nh@early-com.com - avec ton CV (ou ton profil LinkedIn) et une lettre de motivation.
Bonne chance !
📝Comment Recruitee (aujourd’hui Tellent) a commencé sa campagne RP
Cas client présenté par l’agence PR Lab
Contexte
Recruitee( aujourd’hui Tellent) est une plateforme qui facilite le recrutement et la gestion des talents. La startup a connu une croissance rapide. Elle a très vite commencé à travailler avec des mastodontes comme Starbucks et Toyota tout en devenant l’un des leaders de l’industrie RH aux USA.
Dans ce contexte d’hypercroissance, Recruitee souhaitait devenir un leader d’opinion de l’industrie RH et bénéficier d’une véritable stratégie RP en partant de zéro.
La demande de Recruitee
Devenir un leader l’opinion dans l’industrie des RH
Bénéficier d’une image alignée avec son hypercroissance
Avoir des backlinks grâce aux médias
La stratégie RP mise en place par l’agence
L’idée 💡
Pour permettre à Recruitee de se distinguer et d’attirer l’attention de la presse, PR Lab a cherché ce qui faisait la singularité de l’entreprise. Au-delà de sa plateforme qui représente un atout pour les équipes RH, Recruitee était une startup auto-financée qui n’avait pas réalisé de levée de fonds. Cette caractéristique faisait de Recruitee une startup unique.
L’agence a notamment :
Créer des messages clés autour du fait que Recruitee était autofinancée
Médiatiser l’internationalisation rapide de la startup
Capitaliser sur les clients existants pour intéresser la presse
Le moment phare ✨
PR Lab et Recruitee ont réalisé une étude sur les processus de recrutement post-Covid. Recruitee ayant connu une ascension rapide avant la crise sanitaire, son point de vue sur les processus RH était d’autant plus pertinent à la sortie de l’épidémie.
PR Lab en a profité pour créer plusieurs pitchs et un communiqué sur la base de cette étude.
Les résultats 📈
Recruitee est devenu une entreprise reconnue par les médias américains
L’entreprise s’est rapidement imposée comme une référence sur les RH
🤦🏽L’agence n’a pas communiqué directement sur les chiffres. Mais la pertinence des actions mises en place laissent à penser que l’efficacité était au RDV.
Ma rapide réflexion👇🏽
L’agence a bien identifié un point important qui permet de faire la différence en RP. Ici, c’était la singularité de Recruitee qui était en hypercroissance avant le Covid et sans avoir levé de fonds (rare pour cette période).
En articulant une narrative autour de ce point différenciant, PR Lab a pu construire une campagne RP permettant d’accompagner Recruitee dans ses objectifs de reconnaissance par les médias. L’apparition du Covid a aussi donné une importante fenêtre de tir sur la gestion des RH. L’agence se l’ait bien approprié avec son étude publiée à cette période.
💼 Le job à ne pas manquer
🗃️ Entreprise et activités
👉🏽 Bonial
Bonial est une entreprise de média et de technologies pour le commerce et la distribution. Bonial valorise les offres des magasins sur le digital. Des millions de consommateurs préparent ainsi leurs achats avec Bonial. Créée en 2008, la société compte plus de 350 employés dans ses bureaux situés à Berlin et à Paris.
🏗️Job et missions
Bonial recherche un Senior PR Manager pour :
Définir le planning de communication RP
Concevoir des contenus dédiés aux relations presse (études consommateurs, etc.)
Rédiger des communiqués de presse et tribunes
…
💪🏽Profil recherché
Tu as une expérience significative (> 8 ans) en relation presse
Tu es passionné(e) par le secteur de la grande distribution et de la consommation
Tu connais parfaitement l’univers des médias grande consommation
💰Estimation salariale
J’estime le salaire entre 55k€ et 65K€ pour un poste comme celui-ci.
⚠️Retrouve l’intégralité de l’offre d’emploi ici ⚠️
🤑 Les 4 levées de fonds du mois
Accenta 🏢
💵 108M€ (série non précisée)
👉🏽Objectif : Supprimer 10% des émissions mondiales de carbone.
📰 Accenta dispose d’une agence RP.
Kheoos 🏭
💵 2M€ en série A
👉🏽Objectif : appliquer les technologies avancées d’intelligence artificielle et de supply chain pour optimiser la gestion des pièces de maintenance industrielle et favoriser l’économie circulaire
📰 Kheoos ne semble pas avoir d’agence RP.
Mimbi📣
💵 1,5M€ en seed
👉🏽Objectif : Aider les entreprises à prendre les meilleures décisions business en fonction de leur stratégie retail média (dispositifs publicitaires présents sur le parcours d’achat des clients en ligne
📰 Mimbi ne semble pas avoir de partenaire RP.
Oùformer 🎓
📕 Oùformer est une plateforme en ligne qui regroupe les sessions de formation réglementaires disponibles pour les salariés
💵 400K€ en seed
👉🏽Objectif : Rapprocher les entreprises et les organismes de formations professionnelles
📰 Oùformer ne semble pas avoir de partenaire RP.