Les médias spécialisés, porte d'entrée vers une audience qualifiée
#11 Pourquoi il est indispensable d'intégrer la presse spécialisée/trade dans une stratégie RP
Hello 👐🏽,
C’est Manuel ✌🏽.
J’ai lancé cette newsletter pour faire connaître les relations publiques/presse et partager ma passion pour l’univers de la tech.
Ici, tu découvriras les actualités des RP et de la tech, des cas d’études, des offres d’emploi et des conseils pour lancer/maintenir des RP de qualité.
Impossible pour moi de respecter le timing habituel ce mois-ci ! Entre priorités familiales et charge de travail, la newsletter a trinqué. J’espère que vous ne m’en voudrez pas 😅.
On y va ?
Au programme
🕵♀️Décryptage : Les médias spécialisés, porte d'entrée vers une notoriété qualifiée
📲Tech digest : Les news tech à retenir
🤑 Money talks : Les 4 levées de fonds à connaître
📝Cas d’étude : Comment John Reed s’est lancé au Royaume-Uni
💼JobBoard : Les jobs où postuler
C’est partiouw ☄️!
🕵♀️Décryptage : Les médias spécialisés, porte d'entrée vers une audience qualifiée
En général, les entreprises souhaitent maximiser leur visibilité grâce à la presse grand public et le nom des médias très connus leur fait toujours envie. Elles ne pensent pas toujours à la presse spécialisée pour se faire connaître, à minima dans un premier temps. Or, les médias spécialisés - aussi connus sous le nom de “trade” - peuvent avoir un impact important. Ils sont lus par des consommateurs engagés et informés, ce qui représente bien plus de valeur qu’un article dans un média grand public. Pourquoi ? Dans la presse mainstream, seul un petit pourcentage des lecteurs s’intéresse réellement à un article et/ou à une entreprise en particulier.
Qu’est ce qu’un média spécialisé/trade ?
D’après Adam Cormier, JAC Comm, les médias spécialisés se divisent en 2 catégories.
“ La première représente la presse couvrant directement les actualités de l’expertise d’une entreprise. La seconde concerne le marché adressé par cette même entreprise.”, explique Adam Cormier. “Pensez à une entreprise martech vendant des services dans l’éducation. Les médias marketing et de l’éducation seront considérés comme “trade” pour elle.”
“La presse spécialisée a une audience précise qui cherche à s’informer via des actualités, des tendances et des événements d’une industrie spécifique. Les professionnels des RP souhaitant obtenir des articles dans ce type de média cherchent à sensibiliser ou à encourager une action de la part de lecteurs qualifiés.”
Média grand public ou spécialisé, quel choix pour quel type d’actualités ?
Becky Vonsiatsky, Practice Leader, Earned Media chez Real Chemistry, travaille avec une équipe RP de 60 personnes dédiée à la santé. Appareils médicaux, produits pharmaceutiques, santé numérique… Real Chemistry travaille avec des professionnels couvrant l’intégralité de la chaîne de valeur de la santé.
Bien que les problématiques traitées par l’entreprise soient majoritairement B2B, certains sujets de Real Chemistry peuvent aussi intéressés des médias grand public.
“ Si les messages traités impactent le personnel de santé, on adressera les médias purement santé. Si on parle de données cliniques d’un stade avancé d’une maladie impliquant des patients et le personnel de santé, on pourra contacter des médias grand public ” explique Becky Vonsiatsky.
Les médias spécialisés explorent les sujets de manière plus spécifiques et profondes que la presse grand public. C’est pourquoi ce sont des cibles plus adaptées pour certaines actualités.
Pitcher un média grand public VS pitcher un média spécialisé
Le timing représente la plus grande différence.
Les médias mainstream ont l’habitude d’être approchés dans l’urgence pour des actualités chaudes. Avec les médias spécialisés, les professionnels des RP peuvent se permettre de prendre plus de temps et d’avoir une approche plus stratégique.
En ce sens, il est plus facile de planifier et de peaufiner les éléments à diffuser auprès des médias spécialisés. Ainsi, la presse trade est un véritable atout permettant aux entreprises de construire une image de marque plus solide.
Les avantages de la presse spécialisée
Aaron Mays, RP freelance, explique que la dépriorisation des médias trade est une erreur commune de la part des professionnels des RP.
“En s’adressant majoritairement aux médias grand public, nous faisons passer la presse spécialisée au second plan. Bien souvent, les entreprises sont obnubilées par la presse généraliste. C’est aussi le rôle des communicants de les éduquer sur l’importance de contacter la presse grand public et les médias trade” explique Aaron Mays.
Il ajoute : “En réalité, un média de niche aura bien plus d’impact sur les cibles business d’une entreprise qu’un média grand public”.
Article tiré et adapté de PR News.
Ma rapide réflexion👇🏽
Bien souvent, ce sont les entreprises qui sous estiment l’impact des médias spécialisés. Elles préfèrent un article “vitrine” dans un grand média plutôt qu’une belle présence dans la presse trade.
Les deux sont compatibles mais il ne faut en aucun cas négliger les médias spécialisés sous peine de passer à côté d’une audience qualifiée et bien plus intéressée.
A titre personnel, un de mes anciens clients a réussi à vendre un produit grâce à un article dédié dans un média spécialisé dans la chaîne du froid. Cela n’arrive pas souvent mais c’est important de le souligner quand ça arrive !
📲Tech digest : Les news tech à retenir
🌐 Facebook et X laissent tomber les actualités. La plateforme de Marc Zuckerberg a supprimé son outil dédié aux éditeurs d’actualités et Elon Musk passe son temps à s’insurger contre les médias traditionnels. La situation permet à LinkedIn d’émerger en tant que plateforme d’actualités : ses utilisateurs interagissent de plus en plus avec les contenus chauds. Cependant, des inquiétudes subsistent quant à la capacité de LinkedIn à lutter contre les spams et la désinformation générée par l’IA.
📲 Les USA assignent Apple en justice pour monopole. Cette action en justice affirme que l'entreprise a violé les lois antitrust par des pratiques visant à maintenir les clients dépendants de leurs iPhones et à complexifier le passage à des appareils concurrents.
🎼Un ChatGPT de la musique voit le jour. Le modèle d'IA de l’entreprise Suno permet de créer de la musique à partir de prompts. Le modèle crée lui-même toute la musique en utilisant le ChatGPT pour générer les paroles et les titres.
🚗La startup Waymo commence les tests de la 5ème génération de son véhicule autonome Jaguar I-Pace à Austin et progresse vers le lancement de son service de covoiturage. Dans un premier temps, les trajets seront réservés à ses collaborateurs. Le développement de Waymo à Austin fait partie de son plan qui vise à fournir ses services de véhicules autonomes dans plusieurs villes.
🤑 Money talks : Les 4 levées de fonds à connaître
Le Money Talks revient sur les dernières levées de fonds réalisées par les jeunes pousses françaises. Ci-dessous les opérations marquantes menées par les start up tricolores :
Lago 💰
📰 Lago ne semble pas avoir d’agence RP.
Sublime Energie ♻️
accélérant la transition énergétique vers des énergies à émission bas carbone.
📰 Sublime Energie ne semble pas avoir d’agence RP.
Bene Bono 🍪
👉🏽Objectif : Lutter contre le gaspillage alimentaire.
📰Bene Bono ne semble pas avoir de partenaire RP.
Pelikan Mobility 🚗
👉🏽Objectif : Faciliter la location de véhicules électriques.
📰 Pelikan Mobility ne semble pas avoir de partenaire RP.
📝Cas d’étude : Comment John Reed s’est lancé au Royaume-Uni
Cas client présenté par l’agence Full Fat.
Contexte
La marque de fitness John Reed s’est lancée au Royaume-Uni peu de temps après l’épidémie de la Covid-19. A cette époque, de nombreuses entreprises se remettaient à communiquer et souhaitaient ré-enclencher une dynamique en termes de visibilité, notamment dans le secteur des salles de sports. L’enjeu de John Reed était de se démarquer et d’émerger au sein d’un marché saturé.
La demande de John Reed
Gagner en visibilité à l’occasion de son lancement au Royaume-Uni
Mettre en avant son concept de salle de sport innovant
La stratégie de communication mise en place par l’agence
L’idée 💡
L’agence Full Fat a invité des influenceurs et des journalistes clés à un événement dédié afin qu’ils testent l’expérience d’une salle de sport John Reed. Ils ont pu rencontrer des coachs et participer à des séances d’entraînements animés par des DJ.
Full Fat a également lancé un programme d’ambassadeurs en offrant des abonnements gratuits à des journalistes et influenceurs mode, art, musique et fitness.
Cette approche était renforcée par un bureau de presse traditionnel (communiqué de presse et relances médias) pour renforcer la stratégie d’influence mise en place.
Les résultats 📈
52 articles
28% de part de voix durant les 4 mois suivant le lancement (entre août et novembre 2021)
3 partenariats avec des influenceurs
545K de portée sur les réseaux sociaux
507M de visiteurs uniques mensuels via les médias traditionnels dont GQ, Metro ou encore la BBC
Ma rapide réflexion👇🏽
C’est devenu monnaie courante pour les marques lifestyle de faire des opérations d’influence couplées à des RP traditionnelles. On oppose (de moins en moins) ces 2 pratiques mais elles sont complémentaires.
Les RP crédibiliseront le savoir-faire de la marque quand l’influence convertira les clients.
Par ailleurs, faire appel à des ambassadeurs devient de plus en plus accessible pour les marques. Elles n’ont plus besoin de faire appel à de “gros influenceurs” nécessitant des budgets conséquents. La multiplication des micros/nanos créateurs de contenu sur de nombreuses verticales facilite le levier de l’influence que les marques peuvent exploiter.
💼JobBoard : Les jobs où postuler
Les entreprises recherchent des communicants toute l’année. Ci-dessous les offres repérées sur la toile et qui ne demandent qu’à recevoir des CV :
🗃️Entreprise : Voodoo
💼Secteur d'activités : Gaming
👷🏽Le job : Branding & communications lead
🏃🏽Expérience requise : Plus de 6 ans
💵Estimation salariale* : entre 60 et 70k€ par an
🎓Note Glassdoor : 4,4/5
🗃️Entreprise : Equans
💼Secteur d'activités : Energie
👷🏽Le job : Head of media relations
🏃🏽Expérience requise : plus de 10 ans
💵Estimation salariale* : entre 70 et 85k€ par an
🎓Note Glassdoor : 3,5/5
🗃️Entreprise : Pinterest
💼Secteur d'activités : Réseau social
👷🏽Le job : Communications specialist
🏃🏽Expérience requise : Plus d’un an
💵Estimation salariale* : entre 30 et 40k€ par an
🎓Note Glassdoor : 4/5
🗃️Entreprise : Securitas
💼Secteur d'activités : Sécurité
👷🏽Le job : Global Communications Manager – Europe
🏃🏽Expérience requise : plus de 7 ans
💵Estimation salariale* : entre 55 et 65k€ par an
🎓Note Glassdoor : 3,5/5
*L’estimation salariale se base sur mon expérience et de ce que j’ai pu observer du marché de l’emploi des RP.